销售提升计划

目的一：提升进店率

行动计划；

1．针对老顾客V--通过短信平台通知：

1．进店出示VIP卡即可获得神秘礼物一份（店内库存圆珠笔，单价2元以内）

2．VIP客户消费除享受折上折外，另可获赠神秘礼物一份（根据消费金额送

不同价格区间的库存礼品，单价5元以内）

目前有VIP客户200人左右，通过活动吸引进店预计约10%，20人按每人消费80元可产生1600元销售。并通过对进店贵宾顾客沟通，可筛选并建立忠实顾客档案

2.针对所有顾客：

购买第一件商品后再购买第二件商品即可享受第二件折上折（贵宾卡）优惠，并当场办理贵宾卡。可提升客单价的同时增加贵宾客户

3.门店在阴雨天要及时开启店内灯光和橱窗灯，通过灯光的明亮吸引路人，门口红地毯坚持每天铺设。空调根据实际情况及时开启。

4.公司信息部给予在南太湖上做一个活动宣传，每天营业员，公司部门人员都给予回帖，不需要额外费用，可提升知名度，带来销售

目的二：提升成交率

行动计划：

1.调整员工奖金方案，因现有方案员工无法拿到提成，只有基本工资，士气底，缺乏销售

热情。故调整销售奖金方案，仅针对湖州店现有状况试行2个月

A每销售一件特价（4折以下）服装提奖两件及以下3%，三件到四件4%，五件到七件5%八件到十件6%（指定十五款）

B每销售一件特殊折扣（4折以上）服装提奖两件及以下4%，三件到四件5%，五件到七件6%八件到十件7%（指定十五款）

C每销售一件2012秋冬新款服装提奖两件及以下5%，三件到四件6%，五件到七件7%八件到十件8%（指定十款）

D每销售一件2012秋冬新款（滞销后十款）提奖两件及以下6%，三件到四件7%，五件到七件8%八件到十件9%

员工每月根据目前的销售状况可增加销售奖金10元。湖州店现有2名员工，约增加340人力成本，如果按发放1040元奖金，26元/件的提奖，员工产生销售40件，按180元每件可产生销售7200元

2.给员工适当的价格谈判权限，允许在现有框架下使用现有的货品做为赠品，给予顾客价

格谈判（赠品指门店现有销售的耳套，帽子，围巾，积压库存的小件类单价在30元以内的货品）

3．部分服装做特价折扣销售，增加花车特价货品，将右侧展柜做成特价柜布置，按1折，3折，5折分3档。同时在花车外框做KT板，特价板，做LOGO标示，展现更专业性，费用150元做一些特价贴纸，在服装上进行张贴，提升特价的吸引力。费用100元。具体方案和小夏现场讨论后确定,货品小嵇协助确定。

商品陈列：

1..商品目前库存较多，而且不同季节的，不同新旧程度的都有，我们根据成本再针对商品做一下折扣调整。退掉一部分旧的货物，整理一下营业现场，陈列布置上也再修改一下。突出新品和特价2大类，并努力使门店达到一种精致的视觉效果

目标：将周营业额从目前的仅有两百左右增长500%12.17—12.23销售达到1000元以上

12..30销售达到2000元以上

12.31—1.6销售达到5000元以上